Lowes Pro Supply Pro Sales Representative - Detroit, MI

Sherwin-Williams hiring for Lowes Pro Supply Pro Sales Representative - Detroit, MI jobs in Riverview, MI, US

The ideal candidate will bring a professional, collaborative and multi-tasking demeanor to the role. Additionally, he or she will be a resourceful self-starter able to anticipate obstacles, creatively unravel them and take proactive steps to manage circumstances with minimal supervision.

The Lowe’s Pro Supply Sales Rep will be primarily based out of Detroit, MI

Descripción general del puesto

El candidato ideal deberá tener una conducta profesional y colaborativa, con la capacidad de hacer múltiples tareas en su función. Además, deberá tener iniciativa e ingenio para poder anticiparse a los obstáculos, sortearlos ingeniosamente y tomar medidas proactivas para manejar la situación con un mínimo de supervisión.

El representante de ventas de Lowe’s Pro Supply trabajará principalmente en Detroit, MI

As a LPS Pro Sales Rep, you will be responsible for building rapport and partnering with LPS’s Facility team, Outside Sales Reps, Customer Service and General Managers, Key Decision Makers (KDMs), Sales Directors and Vice Presidents of Operations within the assigned region and/or market(s) to promote Sherwin Williams product offerings to deepen existing business relationships and grow sales within the Pro segment. 

You will be primarily responsible to launch and drive increasing Pro/MRO business sales with the assigned facility/region. The LPS Pro Rep is the primary sales representative responsible for contractor sales within the region and/or market(s). As such, the LPS Pro Rep is responsible for growing, developing, maintaining and managing the overall relationship with regional businesses, branches of national customers and existing business accounts on behalf of SW & Lowe’s Pro Services. This responsibility requires 70% of time spent at the customers’ job sites and business locations, including meeting with and further developing business customer relationships. Through this effort, the ultimate goal of the LPS Pro Rep is to increase SW Pro/MRO Sales within assigned facility and/or market(s). 

The LPS Pro Rep will also have responsibility for working collaboratively with the SW Lowe’s field sales and Lowe’s Pro Services teams who support the LPS Pro Reps sales growth efforts by serving as the fulfillment center and local relationship contact for the LPS Pro Reps assigned facility. The LPS Pro Rep will also serve as a key partner in driving Pro/MRO sales by managing and supporting relationships and/or sales opportunities at the local level. 

The LPS Pro Rep is also responsible for collaborating directly with and actively involving the Division Director and applicable RSMs in their assigned territory on sales and service opportunities and new business leads and generation. 

Responsabilidades principales

Como representante de ventas de LPS Pro, usted será responsable de entenderse y relacionarse con el equipo de la instalación de LPS, los representantes de ventas externos, el servicio al cliente y los gerentes generales, los responsables clave de tomar decisiones (Key Decision Makers, KDM), los directores de ventas y los vicepresidentes de operaciones de la región o de los mercados asignados, para promover las ofertas de productos de Sherwin Williams con el fin de fortalecer las relaciones comerciales existentes y aumentar las ventas dentro del segmento profesional. 

Usted será el principal responsable de iniciar e impulsar mayores ventas en el sector profesional y de mantenimiento, reparación y operaciones (Maintenance, Repair, and Operations, MRO) en la instalación o región asignada. El representante de LPS Pro es el representante de ventas principal encargado de las ventas a contratistas dentro de la región o mercado. Como tal, es responsable de cultivar, desarrollar, mantener y gestionar la relación general con empresas regionales, sucursales de clientes nacionales y cuentas empresariales existentes en nombre de SW & Lowe’s Pro Services. Esta tarea requiere dedicar el 70 % del tiempo a visitar los sitios de trabajo y las ubicaciones comerciales de los clientes para reunirse con estos y desarrollar aún más las relaciones comerciales. El objetivo final de este trabajo es aumentar las ventas en el segmento profesional y de MRO dentro de la instalación o los mercados asignados. 

El representante de LPS Pro también tendrá la responsabilidad de trabajar en colaboración con los equipos de ventas de campo de SW Lowe’s y los equipos de Lowe’s Pro Services que dan apoyo a las tareas de desarrollo de ventas de los representantes de LPS Pro, actuando como centros de entrega y contactos de relaciones locales para las instalaciones asignadas a dichos representantes. El representante de LPS Pro también se desempeñará como socio clave para impulsar las ventas del segmento profesional y MRO, gestionando y promoviendo relaciones u oportunidades de ventas a nivel local. 

El representante de LPS Pro también es responsable de colaborar directamente con el director de división y los gerentes de ventas regionales (regional sales managers, RSM) correspondientes en el territorio asignado, y de involucrarlos activamente en las oportunidades de ventas y servicios, y en la generación de nuevos clientes potenciales del sector empresarial. 

Education and Experience Requirements:

• At least three years of relevant professional Sales experience and/or calling on contractors within retail or consumer goods industry; previous experience selling into Big Box stores strongly preferred. Additional 1-2 years of experience selling products to strategic accounts in home improvement, construction or property maintenance industry strongly preferred.
• High school diploma or equivalent required; Bachelor’s degree strongly preferred. 
• Ability to communicate in Spanish preferred
• Ability to travel up to 75%, including overnight travel.

Skills Requirements:

• Sales Ability & Persuasiveness – Uses appropriate interpersonal styles and communication methods to gain acceptance of a product, project or idea from customer(s); questions and probes, establishes strategy, builds rapport, demonstrates capability and ultimately gains commitment.
•  Sales Strategy - Ability to evaluate growth and improvement opportunities and establish a strategic direction while taking into consideration resources, constraints and organizational values.  
• Leadership – Ability to identify strategic needs and resource key projects; willing to be a change agent; ability to maintain composure and positive attitude in a fast-paced, evolving business with constant change.
• Consulting – Customer focused with a service mentality; ability to develop strong working relationships with key business leaders, cross-functional teams within Consumer Brands, external customers and key accounts; ability to influence all parties involved in order to gain the respect and support needed to ensure project or task completion.
• Collaborative – Superior interpersonal skills; highly collaborative yet able to function independently; ability to influence all parties involved in order to gain respect, build credibility and gain support needed to ensure project or task completion.
• Communications – Clear, concise, compelling, honest, and two-way. Proficient in both written and verbal communications; ability to understand and articulate complicated concepts in clear, concise terms.
• Creativity – Ability to connect the dots, where others cannot, and create sustainable and impactful ideas and opportunities. Ability to solve old and new problems in new ways.
• Analytics – Ability to analyze and research operational and strategic information, sort‑through to determine what’s important, and interpret accurately to determine appropriate actions.
• Strategic Planning – All aspects of planning, including internal alignment from the top‑down, and external alignment with merchant partners; strong business acumen. Excellent project management skills, highly detail oriented; proven ability to effectively manage multiple projects in a dynamic environment.
• Proficient in Microsoft Office applications (Word, Excel, PowerPoint, etc.), with ability to learn new applications as needed.

Work Environment: 

• Warehouse/store environment, paint department specifically, in addition to contractor site visits, including new construction settings.
• Travel required within assigned region, including overnight travel, up to 85% of the time.

Physical Requirements:

• Positions in this class typically require typing, talking, hearing, seeing and repetitive motions.
• Ability to climb, balance, stoop, kneel, crouch, crawl, reach, stand, walk, push, pull, lift, type, grasp, feel, talk, hear, see and perform repetitive motions; ability to climb a ladder.
• Ability to exert up to 50 pounds of force occasionally, and/or up to 20 pounds of force frequently, and/or up to 10 pounds of force constantly to move objects.
• May require prolonged standing in retail store environment.
• Ability to accurately distinguish color for the purpose of visual color matching and color recommendations.
• Licensed and physically capable of operating a motor vehicle (passenger car).

Requisitos

Requisitos de educación y experiencia:

• Al menos tres años de experiencia relevante en ventas del segmento profesional o en el trato con contratistas en la industria minorista o de bienes de consumo; se valorará especialmente la experiencia previa en el área de ventas de grandes tiendas. Se dará mayor preferencia a quienes tengan 1 o 2 años adicionales de experiencia en la venta de productos a cuentas estratégicas en la industria de mejoras en el hogar, construcción o mantenimiento de propiedades.
• Es requisito esencial contar con diploma de escuela secundaria o equivalente; se dará más preferencia a quienes tengan una licenciatura. 
• Capacidad para comunicarse en español, preferentemente.
• Disponibilidad para viajar un 75 % del tiempo, con estadías nocturnas.

Habilidades necesarias:

• Habilidad para las ventas y capacidad de persuasión: utiliza estilos y métodos de comunicación interpersonal adecuados para lograr la aceptación de productos, proyectos o ideas por parte del cliente; pregunta e indaga, crea estrategias, genera entendimiento, demuestra capacidad y, finalmente, logra el compromiso.
•  Estrategia de ventas: capacidad para evaluar oportunidades de crecimiento y mejora, y establecer una dirección estratégica mientras se tienen en cuenta los recursos, las limitaciones y los valores organizacionales. 
• Liderazgo: capacidad para identificar necesidades estratégicas y proyectos clave de recursos; predisposición para ser un agente de cambio; capacidad para mantener la compostura y la actitud positiva en un negocio de ritmo acelerado y en constante cambio y evolución.
• Consultoría: enfoque en el cliente con mentalidad de servicio; capacidad para establecer relaciones de trabajo sólidas con líderes comerciales clave, equipos interdisciplinarios de Marcas de Consumo, clientes externos y cuentas clave; capacidad para influir en todas las partes involucradas a fin de ganarse el respeto y el apoyo necesarios para garantizar la ejecución del proyecto o la tarea en cuestión.
• Colaboración: habilidades interpersonales superiores; alto nivel de colaboración pero con capacidad para desempeñarse de manera independiente; capacidad de influir en todas las partes involucradas para ganarse el respeto, generar credibilidad y obtener el apoyo necesario para garantizar la ejecución del proyecto o la tarea en cuestión.
• Comunicación: clara, concisa, convincente, sincera y bidireccional. Dominio de la comunicación oral y escrita; capacidad para comprender y expresar conceptos complejos en términos claros y concisos.
• Creatividad: capacidad para conectar los puntos donde los demás no pueden y generar ideas y oportunidades sostenibles que tengan impacto. Capacidad para resolver problemas nuevos y de larga data de forma innovadora.
• Análisis: capacidad para analizar e investigar información operativa y estratégica, priorizar para determinar lo que es importante e interpretar con precisión para determinar las acciones adecuadas.
• Planificación estratégica: todos los aspectos de la planificación, incluida la alineación interna de arriba hacia abajo y la alineación externa con socios comerciales; visión comercial sólida. Excelentes habilidades de gestión de proyectos, con un fuerte énfasis en los detalles; capacidad comprobada para gestionar de manera eficaz múltiples proyectos en un entorno dinámico.
• Dominio de las aplicaciones de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, etc.), con capacidad para aprender nuevas aplicaciones según sea necesario.

Entorno de trabajo: 

• Entorno de almacén o tienda, departamento de pintura específicamente, además de visitas a sitios de contratistas y a nuevos lugares de construcción.
• Se requiere viajar dentro de la región asignada el 85 % del tiempo, con estadías nocturnas.

Requisitos físicos:

• Los puestos de este tipo generalmente requieren tipear, hablar, escuchar, ver y hacer movimientos repetitivos.
• Capacidad para trepar, mantener el equilibrio, inclinarse, arrodillarse, agacharse, gatear, estirarse para alcanzar cosas, pararse, caminar, empujar, tirar, levantar, tipear, agarrar, sentir, hablar, escuchar, ver y realizar movimientos repetitivos; capacidad para subir escaleras.
• Capacidad para ejercer hasta 50 libras de fuerza ocasionalmente, hasta 20 libras de fuerza con frecuencia, o hasta 10 libras de fuerza de forma constante para mover objetos.
• Puede requerir estar de pie durante mucho tiempo en el entorno de tiendas minoristas.
• Capacidad para distinguir con precisión los colores para buscar coincidencia de colores visuales y hacer recomendaciones al respecto.
• Tener licencia y ser físicamente capaz de operar un vehículo motorizado (automóvil de pasajeros).