Représentant(e) des ventes de services CVC

En tant que leader mondial des bâtiments intelligents, sains et durables, notre mission est de réinventer la performance des bâtiments au service des personnes, des lieux et de la planète.  Joignez-vous à une équipe gagnante qui vous permet de construire votre meilleur avenir! Nos équipes sont particulièrement bien placées pour soutenir une multitude d’industries à travers le monde. Vous aurez l’occasion de vous développer grâce à des projets de travail significatifs et à des opportunités d’apprentissage. Nous nous efforçons d’offrir à nos employés une expérience, axée sur le soutien de leur bien-être physique, financier et émotionnel. Devenez membre de la famille Johnson Controls et prospérez dans une culture d’entreprise stimulante où votre voix et vos idées seront entendues - votre prochaine grande opportunité est à quelques clics !     

Ce que nous offrons   

• Salaire concurrentiel   

• Vacances payées/ jours fériés / congés de maladie - 15 jours de vacances première année   

• Ensemble complet d’avantages sociaux, y compris les soins médicaux, dentaires et de la vue - Disponible le premier jour   

• Produit étendu et possibilités de formation en cours d’emploi / croisée   

• Avec des ressources exceptionnelles   

• Environnement d’équipe encourageant et collaboratif Dévouement à la sécurité par le biais de notre politique   

• Zéro dommage Jetez-nous un coup d’œil !   

• Consultez-nous!

Que vas-tu faire : 

Le représentant commercial des services CVC est essentiel à la croissance et à la rentabilité globales de l’activité des services CVC ! Le candidat choisi sera chargé d'initier, d'établir et de construire des relations de service rentables entre les nouveaux clients et JCI. Concentrez-vous sur la vente d’accords de maintenance renouvelable comme élément clé pour l’établissement de ces relations. Le vendeur travaillera sur un territoire géographique assigné, travaillant au sein d'une succursale locale et faisant équipe avec des professionnels des ventes et des opérations au sein de la succursale. Utilise des outils de vente pour planifier et documenter la progression des ventes ainsi que pour augmenter les opportunités commerciales dans les comptes courants. Devrait obtenir et conclure des affaires sur une base mensuelle. 

Comment tu vas le faire 

• Suit un processus discipliné et professionnel pour identifier, cibler et qualifier de nouveaux clients potentiels ; profite efficacement des conditions du marché et des réseaux pour découvrir de nouveaux prospects et contacts. 

• Contacte les clients potentiels et planifie les rendez-vous. Construit un réseau de référence pour identifier de nouveaux clients. 

• Effectuer des appels de vente conçus pour identifier les principales sources de problèmes et/ou d'insatisfaction auxquels sont confrontés les directeurs d'installations dans l'exploitation et l'entretien des équipements des systèmes de chauffage/refroidissement, de ventilation et de contrôle. 

• Développe un sentiment d’urgence pour résoudre les besoins et positionne Johnson Controls comme fournisseur de choix. Propose des solutions aux besoins des clients potentiels grâce à une application créative et innovante des capacités de service des succursales locales en mettant l'accent sur la vente d'accords de maintenance renouvelables en mettant l'accent sur les offres de services numériques, la durabilité et la décarbonisation. Comprend l'activité du client et parle sa langue. 

• Examine et finalise les propositions avec les prospects et garantit leur engagement envers la solution Johnson Controls. 

• Organise des réunions de lancement avec les clients, résout les problèmes des clients, crée des opportunités de réussite, maintient les accords de service, prolonge les accords de service et prend en charge le processus de recouvrement.  

• Tient la direction informée des progrès et de l'état du compte à l'aide de l'outil Johnson Controls Salesforce.com et d'autres moyens. Sait quand demander l’aide de la direction pour maintenir le processus de vente en mouvement. 

• Élabore et met en œuvre des plans de marketing territorial conformes à la stratégie commerciale de Johnson Controls Building Solutions. Participe aux organisations professionnelles du marché. 

• Représente Johnson Controls de manière experte en menant ses activités selon les normes les plus élevées de qualité, de fierté, d'intégrité et de performance. 

Ce que nous recherchons 

Requis 

• 2-3 rôles de vente progressifs précédents 

Préféré: 

• Aptitude aux connaissances techniques avec un haut niveau d’attention aux détails 

• Compétences enviables en matière de présentation, complétées par la capacité de captiver dans les communications individuelles et de groupe. 

• Vente de « service » et d'immatériels 

• Exposition aux méthodologies, normes et disciplines de vente. 

• Conditions de bonus 

• Connaissance des systèmes CVC du bâtiment 

• Connaissance et expérience de SalesForce.com (atout) 

• L'éducation post-secondaire 

 Nous croyons qu’il faut bien faire en faisant le bien et nous nous tenons responsables de rendre le monde meilleur grâce aux solutions que nous fournissons, à notre engagement dans la société et à la façon dont nous faisons des affaires. Nous croyons que la diversité et l’inclusion sont importantes et qu’elles font une différence. En embrassant sa véritable valeur et en appréciant diverses perspectives, nous nous efforçons d’être l’un des lieux de travail les plus souhaitables. Johnson Controls répertorié dans Forbes Best Employers for Diversity