KAM Retail

¿Qué harás?

El Key Account Manager se encarga de promover, posicionar y colocar los servicios de seguridad electrónica y sensores a disposición en el catálogo de la empresa. Se encarga de prospectar nuevos clientes y crear nuevas oportunidades de negocio mediante el conocimiento y alcance del portafolio de productos. Busca satisfacer las necesidades del cliente mediante el liderazgo, la atención oportuna y la colocación de nuevos productos y soluciones. 

¿Cómo lo harás?

• Desarrollaras los procesos de ventas con cuentas asignadas y prospectos a desarrollar.
• Trabajarás constantemente en equipo con los diferentes departamentos de la empresa, buscando la ejecución y entrega de proyectos en tiempo.
• Desarrollaras ventas consultivas, adecuándote a las necesidades del cliente.
• Prospectarás clientes desde cero, buscando crecer el mercado de Johnson Controls.
• Buscarás generar nuevas oportunidades de venta de Servicios de Seguridad Electrónica a través del catálogo de la empresa (Protección de Activos AM/ RF, Analitica de Video, Sistemas de monitoreo de temperatura, RFID, Smart Sensors).
• Te apoyaras en tu plataforma CRM Salesforce para reportar tus procesos de prospección y venta, buscando claridad para todos los involucrados.
• Buscarás introducir nuevos productos con tus clientes.

¿Qué buscamos?
Indispensable

• Licenciatura en Marketing, Finanzas, Negocios, Administración de Empresas o Ingeniería Electrónica, Eléctrica, Mecánica, Mecatrónica o afines
• Manejo de Office medio-avanzado  comprobable.
• Habilidades de negociación y empuje para obtener resultados.
• Experiencia previa en Ventas de Retail y como Key Account Manager
• Claridad en conceptos de Omnicanalidad, E-commerce, Inventarios,  merma, como detectarla y mitigarla.
• Inglés intermedio – avanzado (capaz de realizar una conversación)

Deseable

• Conocimiento de Salesforce
• Experiencia trabajando con sistemas de seguridad electrónica